Daar bereik je meer mee.
Veel mensen proberen zo intelligent mogelijk over te komen. Er is niets leukers als anderen tegen je zeggen: ‘Oehhh… wat weet je dat goed. Wat fijn dat we van jouw kennis gebruik kunnen maken.’ Iedereen houdt immers van complimenten.
Maar – gek genoeg – stellen we hier toch ook dat het strategisch verstandig kan zijn om je (bewust) van de domme te houden. Dus, dat je doet alsof je het gewoon niet weet. Dat je kennisniveau op dat moment op 0 staat.
Dit werkt verrassend goed bij discussies en debatten. Vooral als het dan gaat om ‘gelijk krijgen’.
Je zult – als je gelijk wilt krijgen – altijd met betere argumenten moeten komen dan je gesprekspartners of je wilt de argumenten van de ander onderuit kunnen halen. Maar ondanks het feit dat jij natúúrlijk weet dat jij 100% gelijk hebt, kun je nog steeds – tijdens een discussie of debat – onverwacht geconfronteerd worden met hele goede steekhoudende argumenten van de ander.
Oei!
Daardoor weet je dan toch plots even niet weet wat je moet zeggen. Je staat met je mond vol tanden. Heel vervelend.
Maar geen man overboord!
Er is namelijk een geweldige oplossing: houd je gewoon van de domme!
Want, als je je van de domme houdt, dan creëer je precies op dát moment de kans om de ander méér uit te dagen opnieuw uit te leggen over wat hij of zij precies wil. Die ander zal dat graag willen doen: die ziet dit als een extra kans om andermaal zijn verhaal te vertellen.
Maar, in feite stimuleer je de gespreksopponent op dat moment om zijn standpunten in andere bewoordingen te formuleren.
Precies dát is de valkuil voor de ander.
Want, hoe meer een ander zegt, des te groter de kans is dat die ander in alle opwinding toch een beredeneerfout maakt waardoor jij de kans krijgt om wél een gaatje te schieten in het verhaal van de ander.
Vergelijk het met een voetbalwedstrijd.
Elftal A speelt bewust op de eigen helft de bal inspiratieloos heen en weer waardoor Elftal B gaat opjagen.
Precies op dat moment ontstaan er gaatjes in de verdediging van Elftal B waardoor Elftal A ruimte heeft gecreëerd om toe te slaan…! En, te scoren!
De spelers van elftal B vergaten te verdedigen.
Dus…
- Als je je van de domme houdt in een discussie, dan koop je daardoor tijd om langer over jouw antwoord te kunnen nadenken. Je antwoord wordt beter! Je hoeft niet meer impulsief vanuit de heup te schieten met een snel (opportunistisch en niet-onderbouwd) antwoord.
- Als je je van de domme houdt, dan vergroot je de kans dat de ander, die dan doorpraat, toch een onverwachte beredeneerfout maakt. En dan grijp je je kans.
- Als je je van de domme houdt, dan kan de ander zich ‘verheven’ gaan voelen over jou. En mensen die zich ‘verheven’ voelen, overschatten zichzelf. Beter kun je het niet hebben! De ander voelt zich dan onfeilbaar, heeft daardoor minder focus op de inhoud en de kans op het maken van fouten wordt alleen maar groter.
- Als je je van de domme houdt, dan ontdek je de kracht van stilte. Die is namelijk veelzeggend. De ander praat verder. Want, die voelt zich ongemakkelijk bij een stilte.
- Als je je van de domme houdt, dan kom je (gezamenlijk!) tot betere en innovatievere inzichten. Je houdt het gesprek namelijk gaande! En zo lang er gesproken wordt, kunnen er ook betere ideeën op tafel komen!
Praktisch: HÓE houd je je dan van de domme? (trucs)
- “Ik snap er helemaal niks van. Ik begrijp niet wat je bedoelt.”
- “Huh… dat moet je toch echt even nóg een keer uitleggen!”
- – gaaaap – (ga gapen, toon je desinteresse, je vindt het onderwerp niet interessant genoeg, maar ondertussen….)
- “Hmmm… ik twijfel toch wel een beetje wat je daar beweert.”
- “Dat kan best waar zijn wat je nu zegt, maar ik heb dat document nog helemaal niet gezien…”
- “Goed, en leg het nu eens uit in normaal Nederlands.”
- “Hmmm…. Ik val zowat van mijn stoel door alles wat je nu zegt. Dit is toch niet waar?”
- “Yeh right. Túúrlijk heb je gelijk.” (op sarcastische toon!)
- “Wat je me nu vertelt, is mij to-taal on-be-kend. Het is echt helemaal nieuw wat je me hier zegt.”
- “Huh? Hoe weet je dat zo zeker?”
Conclusie:
Je bent juist hartstikke slim als je je van de domme houdt.
En nu je dit blog hebt gelezen, weet je óók dat een ander zich richting jou heel strategisch van de domme zou kunnen houden.
Daarom: trap er niet in. Een gewaarschuwd mens telt voor twee!
Train deze vaardigheden!
Spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, debatteren, (jezelf) presenteren, je plek durven claimen in een discussie of debat en de Kunst van het Overtuigen, zijn allemaal belangrijke persoonlijke vaardigheden waar we in ons dagelijks leven veel mee te maken hebben. Elke dag zelfs!
Het levert je veel op als je deze vaardigheden traint. Je doet een appèl op je luistervaardigheden waardoor je ook in Het Echte Leven betere vragen gaat stellen. Het is een boost voor je zelfverzekerdheid en assertiviteit waardoor je nog meer vertrouwen krijgt om je eigen mening naar voren te brengen.
Je begrijpt het al: bij de grootste debatclub van Nederland trainen we deze vaardigheden!
- Doe een keer met een gratis kennismakingsdeelname bij ons op de club in Amsterdam.
- Misschien vind je het leuk om een keer een inspirerende en vrolijke workshop te boeken voor jouw bedrijf?
- Of, lees dit superleuke boek met geweldige tips die jouw overtuigingskracht versterken!
