Overtuig je klanten met de juiste strategie en maak jouw Koningsdag nóg feestelijker
Als jij op Koningsdag je oude spulletjes wilt verkopen op de altijd gezellige vrijmarkt, dan is het best leuk (én handig!) om je verkoopstrategie naar een hoger niveau te brengen.
Daarom drie leuke tips voor meer euro’s aan het einde van de dag! En, we hebben zelfs nog een bonustip (vandaag: 23 april 2022) aan dit blog toegevoegd!
We wensen je bij voorbaat al heel veel plezier en veel succes!
TIP 1:
Begin altijd met je beste verkoopargument!
Potentiële kopers zijn vluchtig op de vrijmarkt. Ze slenteren langs je kleedje met uitgestalde waar en ze kijken of er iets bij zit waar ze interesse in hebben. Als verkoper moet je uiteraard altijd alert zijn. Want, als een passant toch even stopt, dan knoop je meteen een praatje aan. Begin dan altijd met je beste verkoopargument! Wek meteen interesse.
Als je niet met het beste verkoopargument begint, dan is de kans groot dat de koper doorloopt. En, je dus niet verkoopt. Voorkom die gemiste kans.
TIP 2:
De onderhandeling gaat niet altijd over de prijs!
Als je dan (eindelijk?) in gesprek bent en je probeert je spulletjes te verkopen, realiseer je dan goed dat een onderhandeling over de verkoop niet altijd over de prijs hoeft te gaan. Luister goed naar wat de potentiële koper zegt. En, naar wat hij niet zegt. Voorkom dat je het (dus) meteen over de prijs hebt, want die is voor de potentiële klant op dat moment misschien nog helemaal niet relevant.
Zo kun je zomaar langs elkaar heen praten en is de kans op succesvolle verkoop kleiner geworden.
TIP 3:
Zeg nooit als eerste de prijs!
Als op een gegeven moment blijkt dat de passant best wel interesse heeft in die oude puzzel of die spijkerbroek die je zelf nooit meer draagt, dan gaan de onderhandelingen pas écht beginnen.
Maar let op: laat de ander als eerste een bod doen. Je creëert daarmee een onderhandelingsvoordeel. Jij kunt namelijk altijd reageren op elk mogelijk nieuw vervolgbod. Stel heel simpel de vraag: ‘Wat zou u hiervoor willen betalen?’
Als de potentiële Koningsdag-klant serieuze interesse heeft, dan zal deze zéker een bod willen doen en (dus!) een prijs willen zeggen.
Mooi! Je hebt een onderhandelingsvoordeel.
BONUSTIP:
Praat NIET over corona, Oekraïne en prikplicht… enzo!
Eindelijk… na twee jaar géén Koningsdag te hebben kunnen vieren (corona enzo!) moet het ook weer echt een feest worden. Praat dus vanaf je kleedje of stalletje met je potentiële klanten vooral over de vrolijke dingen des levens.
Heb het niet over corona, de oorlog in Oekraïne, de klimaatproblemen, de toestanden bij D66 of de inflatie… Als mensen iets bij je willen kopen, dan willen ze goed gehumeurd zijn. Je verkoopt beter aan mensen als ze in de juiste stemming zijn.
En van al die dingen die we in de afgelopen 2 jaar (en nu nog!) bijna dagelijks meemaken, worden we niet vrolijk.
Dus: praat over positieve dingen. Op 28 april doen we weer serieus!
Tot slot…
Laat het ons weten hoe het is gegaan! Of, doe een keer geheel kosteloos mee aan een clubavond bij onze debatclub in Amsterdam om je persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen en speechen te trainen. Je bent van harte welkom.
We geven ook regelmatig workshops bij bedrijven en businessclubs. Is niet alleen heel nuttig om met jouw team dergelijke persoonlijke vaardigheden te trainen, het is ook nog eens een superleuk bedrijfsuitje!
We wensen je heel veel succes!
En, uiteraard heel veel plezier op Koningsdag!
(TIP VOOR NU METEEN: Meld je aan voor onze nieuwsbrief, je ontvangt dan regelmatig superleuke en reuzehandige overtuig-, pitch- en speechtips van de leukste debatclub van Nederland! Met al die tips doe jij in Het Echte Leven meteen je voordeel. Dat garanderen we je!)
Jerry Helmers (wie ben ik?)
Dé Nederlandse Debatclub
Founder / Dagvoorzitter / Debatleider / Chairman Round Tables / Trainer
Ondernemer bij Crown Media, Bureau voor Communicatie en Strategie,
Nabrander:
Dit onderstaande boek willen we natuurlijk nérgens zien op een vrijmarkt. Die hoort uiteraard gewoon in je kast te staan zodat je die er af en toe bij kunt pakken op het moment dat je ergens een speech of pitch moet houden.
Verboden te verkopen dus!
😉
