Facebook-f X-twitter Linkedin-in Instagram Youtube
Terug naar overzicht

Hoe overtuig je mensen die niet te overtuigen zijn? (7 oplossingen!)

Lorem Ipsum

Verklein de kans op een Mission Impossible!

e kent die mensen vast wel: je weet 100% zeker dat  je gelijk hebt, voor je gevoel heb je alle bewijzen tijdens een discussie of debat aangedragen, maar die andere mensen zijn gewoon niet te overtuigen.

Ze blijven bij hoog en bij laag beweren dat juist jij het bij het verkeerde eind hebt.

Is dit dus een Mission Impossible voor je?

Het zou zomaar kunnen.

Maar… hoop doet leven!

Verderop in dit blog daarom enkele handvatten om je kans te vergroten dat je tóch overtuigt.

Maar eerst het antwoord op de vraag…

Waarom zijn mensen soms écht niet te overtuigen?

Reden 1:
Mensen zijn gecompliceerde wezens 
Zat de mens maar eenvoudig in elkaar. Dan zou het allemaal veel makkelijker zijn geweest.

Maar helaas… mensen hebben gewoon keihard ingesleten vooroordelen. Ze zitten in hun eigen bias. Veel mensen hebben daarnaast een onverklaarbare desinteresse voor (belangrijke) onderwerpen. Wat de onderliggende redenen daarvan zijn? Wie het weet mag het zeggen. Maar overtuigen is dan lastig. Mensen zijn dús gewoon gecompliceerde wezens.

Reden 2:
Mensen gunnen jou jouw gelijk niet     
Mensen willen jou op onderwerp A geen gelijk geven omdat je in een eerder stadium over onderwerp B – dat helemaal niets met onderwerp A te maken heeft – rare dingen hebt gezegd. Ze hebben daardoor een antipathie tegen je ontwikkeld.

Bovendien zie je er niet betrouwbaar uit.

Of, je bent lid van de ‘verkeerde politieke partij’.

Allemaal redenen waarom mensen jou jouw gelijk absoluut niet gunnen. Je bent gewoon fout. Per definitie.

Reden 3
Je hoort niet tot dezelfde sociale klasse of autoriteit   
Mensen willen (helaas) maar al te graag laten blijken dat ze zich méér (of: verheven) voelen boven jou. Het zit nu eenmaal in de mens. En erger nog: het is ook gewoon een reden om jou ongelijk te geven.

Want, jij hebt de autoriteit niet om iets ergens van te mogen vinden.

Je krijgt dus geen gelijk.

 

Maar, hoe vergroot je dan tóch je kans om te overtuigen?

1
Toets je eigen argumentatie     
Omdat óók jij – zonder dat je het zelf weet – in een bias of vooroordeel zit, is de kans aanwezig, dat ook jij dus de bewijsvoering van je argumenten niet op orde hebt.

Toets dat.

  • Is het écht zo wat je beweert?
  • En, waarom is dat zo?
  • Trek je zelf wellicht niet te overhaast conclusies?
  • Zijn oorzaak en gevolg wel écht aan elkaar verbonden?

Bovendien weet je toch wat de drie kenmerken van een goed argument zijn?

2
Gebruik de kracht van herhalen
Als je mensen, die niet te overtuigen zijn, steeds maar weer blijft ‘lastig vallen’ met hetzelfde verhaal, dan kunnen we je op een briefje geven, dat ze je letterlijk niet meer horen.

Toch zeggen we: blijf herhalen.

Maar kies andere woorden. Zet andere voorbeelden (als bewijsmateriaal) in. Varieer de inhoudelijkheid van je boodschap die natuurlijk onderliggend wel heel consistent is.

 

3
Practice What You Preach       
Je ziet het zo vaak – bijvoorbeeld in de klimaatdiscussies – dat mensen anderen willen overtuigen van hun goede bedoelingen en zelfs een gedragsverandering bij jou willen nastreven.

Prima.

Maar, vertonen ze dan wel zélf dat gedrag?

Kortom: Practice What You Preach.

Doe je dat niet? Dan kun je het sowieso vergeten dat de ander jou gelijk gaat geven.

Want zelfs als je gelijk hebt, dan nóg kun je ongeloofwaardig zijn!

4
Ben je in staat om kritische vragen te stellen? 
Natuurlijk luister jij goed naar de ander.

  • Maar ben jij dan ook in staat om gaatjes te schieten in de argumentatie van de ander?
  • Lukt het jou om kritische vragen te stellen?
  • Weet jij hoe je de ander ‘aan het denken’ moet zetten?

Mooi, als je dat allemaal kunt.
Want, debatteren is ook twijfel zaaien!

5
Heb geduld!    
Weet dat je anderen vaak niet in één slag of stoot overtuigt. Neem de tijd. Heb geduld. De tijd heelt alle wonden én verschillen van inzicht.

Overigens… hou hierbij rekening met het feit dat ‘emoties ook feiten’ zijn. Want waar eerst de ander misschien nog wel in een bak van emoties zat (waardoor jij niet kon overtuigen), zo is deze op een later moment misschien al veel nuchterder.

Een nachtje slapen doet immers ook al vaak veel wonderen!

6
Stop met drammen
Drammen helpt niet. De aversie van de ander wordt alleen maar groter.

Dus… let goed op jezelf want je wilt je eigen gunfactor niet in de prullenbak zien belanden!

Als je tegengas krijgt, tel even tot 10. Of, tot 20.

7
Zoek draagvlak bij anderen    
Als je ervaart dat de ander ab-so-luut niet is te overtuigen, maak dan gebruik van de sociale omgeving van de ander. De mensen dáár willen misschien nog wel naar jou luisteren.

Vertel hen jouw verhaal in de hoop dat dáár misschien wél een kleine verschuiving in inzicht of opinie ontstaat. En dan maar hopen dat die mensen (wellicht zelfs onbewust) hun best gaan doen voor jou om die ander toch mee te krijgen in jouw verhaal.

Kortom, vind draagvlak bij anderen en die doen het werk voor jou.

 

Dialoog, discussie of debat?

Overigens is het bij elke overtuigstrategie van groot belang om te weten wat het verschil is tussen een dialoog, een discussie of debat. Hou daar rekening mee!

Enfin, veel succes!

Doe je een keertje met ons mee?
Wil je hier meer over weten of wil je eens in de praktijk oefenen hoe je jouw eigen overtuigingskracht kunt vergroten?

Dan ben je van harte welkom om een keer deel te nemen aan een clubavond bij Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam.

Daar houden we ons bezig met belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, jezelf presenteren en debatteren: kortom, de Kunst van het Overtuigen.

Ook geven we superleuke en interactieve workshops voor het bedrijven en organisaties!

Hopelijk tot snel ziens!

 

Dé Nederlandse Debatclub is de grootste debatclub van Nederland. We hebben een ledengedeelte waar ambitieuze Young and Old Professionals regelmatig bijeenkomen om zichzelf te trainen op belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, kritisch denken, debatteren, argumenteren, overtuigen en jezelf presenteren. Dat doen we fysiek in onze zalen in Amsterdam-Zeeburg én uiteraard doen we dat ook online!

Dé Nederlandse Debatclub geeft ook regelmatig workshops en trainingen in het bedrijfsleven, bij de overheid en aan politici.

Vanzelfsprekend kun je via Dé Nederlandse Debatclub ook professionele dagvoorzitters en debatleiders inhuren.

Dé Nederlandse Debatclub is opgericht in 2013 door advocaat Dennis Bemelmans en marketing-ondernemer Jerry Helmers. Intussen is de debatclub onderdeel van de Crown Media Groep.

Ja, ik meld me graag aan voor deelname aan een workshop of training bij Dé Nederlandse Debatclub

Jouw e-mailadres(Vereist)
Ik meld me nu aan voor:(Vereist)

Veelgestelde vragen

Dé Nederlandse Debatclub is een professioneel debat-trainingsinstituut dat in 2013 is opgericht door Jerry Helmers en Dennis Bemelmans. Er is een clubgedeelte waar de leden zeer regelmatig bijeenkomen om zichzelf te trainen op belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, debatteren, argumenteren, pitchen en speechen. Daarnaast wordt de zakelijke markt bediend: we geven trainingen en workshops aan het bedrijfsleven, de politiek en het onderwijs.

Je wordt lid bij Dé Nederlandse Debatclub omdat je beter wilt worden op het gebied van spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, debatteren, (jezelf) presenteren en de kunst van het overtuigen. Dé Nederlandse Debatclub is de enige club in Nederland waar werkelijk iedereen lid kan worden: van student tot pensionado, van ambtenaar tot ondernemer en van werkzoekende tot ZZP’er. 

Los van het trainen op persoonlijke vaardigheden, bouw je dus ook een superleuk netwerk van gelijkgestemde ambitieuze Young and Old Professionals op. Debatteren is een serieuze bezigheid maar… we hebben ook gewoon hartstikke veel lol met elkaar. Regelmatig wordt er na afloop aan de bar nog leuk met elkaar nagekletst. 

Natuurlijk kun jij lid worden van Dé Nederlandse Debatclub. We hebben verschillende lidmaatschappen.

We zijn er voor elke ambitieuze Young and Old Professional, die wil werken aan belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, debatteren en (jezelf) presenteren. Je hoeft helemaal geen debatervaring te hebben: die doe je bij ons op! Of misschien heb je al wel debatervaring maar wil je je die vaardigheden bijhouden of weer aanscherpen. Iedereen is van harte welkom! Op dit moment is ons jongste lid 17 jaar. Ons oudste lid is 79! 

We hebben drie verschillende lidmaatschappen. Je bepaalt zelf welk lidmaatschap het beste bij je past. 

Voor een overzicht van de lidmaatschapsvormen én de daarbij behorende tarieven, kijk je HIER.

We hebben verschillende soorten lidmaatschappen. Enerzijds kun je kiezen voor een onbeperkt lidmaatschap. Het woord zegt het al: je kunt onbeperkt aan alles deelnemen tot aan het moment dat de lidmaatschapsperiode voorbij is. Anderzijds hebben we ook lidmaatschappen in de vorm van een strippenkaart (Brave en Best). Je hebt dan a.h.w. een saldo (strippen!) en er wordt elke keer – als je deelneemt aan een activiteit, clubavond of workshop – een strip van je lidmaatschap afgeschreven. 

Met een onbeperkt lidmaatschap ben je eigenlijk altijd het voordeligst uit. Want, zeer regelmatig voegen we extra avonden toe aan het programma. Wel, daar kun je je – als lid – dan gewoon voor aanmelden. Die extra sessies kosten je niets want… je hebt geen strippenkaart, je hebt een onbeperkt lidmaatschap!

Hier zie je de tarieven.

Dat mag je helemaal zelf bepalen. Alle leden van onze club ontvangen één keer in de twee weken – op zondagavond om 20.00 uur – de leden-nieuwsbrief. Daarin wordt iedereen geïnformeerd over de clubavonden, trainingen, workshops en oefeningen die op de agenda staan. Meestal kun je dan voor ongeveer 2 maanden je avonden vooruitplannen.

Een lid bepaalt zelf of hij zich wel of niet wil aanmelden. Natuurlijk is het wel zo dat de leden, die bij wijze van spreken elke keer komen, een doorgaans snellere leercurve doormaken. Als je van plan bent om lid te worden, dan kun je uiteraard voor jezelf bepalen hoe vaak je aanwezig denkt te kunnen zijn: op basis daarvan kun je het passende lidmaatschap kiezen.

Een clubavond is een avond die wij in ons zalencentrum in Stay Okay organiseren. De avonden starten altijd om 19.30 uur en eindigen doorgaans om 22.00 uur. Voor elke clubavond is een programma van te voren aangekondigd. Dat programma varieert uiteraard per clubavond maar je kunt er van uitgaan dat elke deelnemer aan een clubavond elke keer minstens twee keer een debat-, speech- of pitchoefening doet. 

Kortom, op een clubavond trainen we onszelf – met heel veel creatieve oefeningen waarbij we je ook regelmatig uit de Comfortzone halen – op belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, debatteren en jezelf presenteren.

De grote gemene deler is dat onze leden vooral de ambitie hebben om belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, debatteren en (jezelf) presenteren naar een hoger niveau te brengen. Simpelweg omdat ze weten dat ze daar in Het Echte Leven veel profijt van hebben.

Dus, eigenlijk iedereen. Ons jongste lid is 17 jaar, ons oudste lid is 72 jaar. Mannen, vrouwen… de verhouding is ongeveer gelijk. Zo een beetje alle beroepen of vakgebieden zijn vertegenwoordigd. De gemiddelde leeftijd is zo rond de 38 jaar. Als je het al zou willen hebben over ‘politieke voorkeuren’: wij denken dat alle ‘kanten van het spectrum’ een weg hebben gevonden naar Dé Nederlandse Debatclub. 

Nee. Dé Nederlandse Debatclub is een veilige omgeving waar je ‘in alle rust’ kunt werken aan het trainen van belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, debatteren, pitchen, speechen en (jezelf) presenteren. Daar passen geen video-opnamen bij simpelweg vanwege het feit dat je tijdens clubavonden vaak een stelling moet innemen waar je in het echte leven wellicht heel anders over denkt. 

Het niet mogen filmen is dus belangrijk voor de privacy. Niemand wil ooit het risico lopen dat er ooit van jou een filmpje ergens online komt te staan, waarop je een mening verkondigt, die helemaal niet jouw mening is. Het maken van video-opnamen is dus ten strengste verboden: we willen een 100% veilige omgeving.

Natuurlijk ben jij lid bij onze club omdat je jezelf wilt verbeteren op het gebied van belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, debatteren en (jezelf) presenteren. Uiteraard hebben wij vaste criteria waarop we professionele feedback geven, waardoor jij kunt groeien en bloeien.

Maar we geven elkaar ook feedback. Immers, debatteren is geen absolute wetenschap en het is daarom superinteressant om ook feedback van je mede-leden te ontvangen. Bovendien leer je zelf ook weer beter debatteren, als je andere debatten jureert. Je luistert, je analyseert, je formuleert aandachtspunten en je geeft feedback. Daar hebben anderen wat aan, maar jij ook. Omdat door de analyses die je maakt, jijzelf ook bewuster wordt van mogelijke valkuilen en aandachtspunten voor je eigen debatten!

Bij Dé Nederlandse Debatclub geven we overigens regelmatig jurytrainingen, want eerlijk is eerlijk: jureren is ook best een vak!

Uiteraard is het antwoord op deze vraag voor iedereen verschillend. Leercurves zijn divers. Maar gemiddeld genomen kunnen we stellen dat al na het bijwonen van slechts enkele clubavonden je ineens op een andere manier gaat luisteren naar mensen in je omgeving, met wie je debatteert. Of die jou proberen te overtuigen. Dát is de eerste winst.

Een fase later ontdek je dat je betere en kritische vragen kunt stellen terwijl je tegelijkertijd ook aanvoelt dat jouw eigen verhaal steeds beter op orde komt.

Juist omdat we bij Dé Nederlandse Debatclub veel situaties uit het echte leven simuleren, zul je die leercurve ook gaan ervaren. Je groeit in zelfverzekerdheid en de onderbouwing van jouw verhaal wordt sterker. Maar, het is en blijft wel een kwestie van meters maken. Stilstand is achteruitgang!