Gelijk krijgen willen we allemaal. Zo simpel is het. Echter, HOE krijg je dat voor elkaar? Wel… je kunt proberen anderen te indoctrineren. Als eerste over het begrip indoctrineren: wij definiëren dat hier als een vorm van positieve manipulatie die je kunt inzetten tijdens een debat of discussie.
Feitelijk wil je iemand ervan overtuigen om jouw ideeën en plannen over te nemen. Natuurlijk probeer je dat op basis van argumenten. Vanzelfsprekend weet je hoe jouw argumenten moet bewijzen.
Maar héél subtiel (… en nu komt het! ….) kun je in je woordkeuze – tijdens een debat of discussie – je overtuigingskracht een klein legitiem zetje geven.
We hebben een aantal zinnen en tips op een rijtje gezet, die je kunt gebruiken om sneaky – maar vaak wel doeltreffend – je overtuigingskracht te vergroten. En, eigenlijk ongemerkt de toehoorders te beïnvloeden. Te indoctrineren dus.
Wat zeg je in debatten…
- ‘Zoals we allemaal hier wel weten……..’
(hiermee suggereer je een logische vanzelfsprekendheid, die er in werkelijkheid misschien helemaal niet is) - ‘Uiteraard ben ik het in de basis eens met jou, en daar valt ook weinig tegen in te brengen, maar…….’
(en dan kom je met de kritische noot terwijl de toehoorder nog volledig in de ontvangen-complimenten-modus verkeert) - Wees stellig(er)
Je ziet vaak in discussies dat mensen zeggen: “Ik denk dat het beter is als we de afdeling reorganiseren.”
Alleen al door ‘ik denk’ bied je de ander de ruimte om iets anders te mogen denken.
Door stellig te zijn (Be The Argument) verklein je die ruimte.
Zeg dan, als alternatief: “Ik ben er 100% van overtuigd dat het beter is als we de afdeling reorganiseren.”
Nog meer tips:
- Wees vriendelijk, aardig en open in een debat
(maar ondertussen barst je los met je kritieken. Toehoorders vinden het lastig om mensen die echt heel aardig zijn kritisch te bejegenen. Grote kans dat jouw argumenten dan blijven staan of niet weersproken worden) - Zoek in een debat de gemeenschappelijke (overeenkomstige) waarden
Ondanks dat er verschillen van inzicht zijn, kun je in een debat of discussie nadrukkelijk de gemeenschappelijke waarden benadrukken. Die zijn er altijd. Je bent het bijvoorbeeld altijd wel grotendeels eens over de waarde dat we goed voor kinderen moeten zorgen, dat we niet mogen stelen, dat we democratie belangrijk vinden, etc etc. – Als je deze steeds maar weer noemt, dan dam je de tegenspraak in. De andere kant van de tafel wil namelijk niet geassocieerd worden met het tegenspreken van die belangrijke gemeenschappelijke waarden waar men voor staat.
- “Uit onderzoek blijkt…..”
Let eens op hoe vaak mensen in debatten en discussies de zinsnede ‘Uit onderzoek blijkt….’ gebruiken. En zie dan ook hoe weinig mensen verder doorvragen op dat (vermeende) onderzoek. Als je anderen wilt overtuigen, dan werkt het dus altijd om iets van wetenschappelijk onderzoek aan te halen. Hoe vaag het ook kan zijn. Je overtuigt hiermee omdat veel mensen helemaal niet kritisch zijn en te vaak geloven dat iets wetenschappelijk is onderzocht. (“Nou ja, dan zal het wel waar zijn!”).
Overigens – in een professioneel debat of bij een echte debatwedstrijd zul je hier niet mee wegkomen. Zeker weten dat je bij een dergelijke uitspraak 100% kritische feedback krijgt. Maar ja, Het Gewone Leven is vaak heel anders!
Overtuigen in Het Echte Leven
Jouw woordkeuze, je houding of je handelen zijn allemaal factoren die onbewust bijdragen aan jouw overtuigingskracht. Leuk en handig om te weten en helemaal leuk om dat eens uit te proberen in het dagelijkse leven.
We hopen wel dat het duidelijk is, dat uiteindelijk ook de waarde van je argumenten, de wijze waarop je die presenteert en structureert en hoe hoog het bewijsniveau is van al jouw argumenten natuurlijk ook van groot belang zijn in elke discussie of debat.
Of je jouw boodschap nu wilt overbrengen in een speech of pitch. Of dat je je bezighoudt met spreken in het openbaar. Of dat je op een positieve manier assertief wilt zijn… Het zijn allemaal belangrijke persoonlijke vaardigheden om aan te werken, want je hebt ze écht elke dag in allerlei verschillende omstandigheden nodig.
Elke dag zijn er situaties waarin jij wilt overtuigen. Of het nu gaat om een discussie met je puberdochter die meer zakgeld wil. Of om een discussie met jouw werkgever die jouw plannen voor het beter functioneren van de afdeling resoluut afwijst.
Overtuigen doe je elke dag. Het kan echter altijd optimaler. Dus, als je dat óók vindt, dan zien we je graag een keer!
Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam
Wij houden ons bezig met het trainen en ontwikkelen van belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, argumenteren, presenteren, debatteren, speechen en de Kunst van het Overtuigen. Dat doen we onder andere tijdens de vele clubavonden die we maandelijks op onze eigen locatie in Amsterdam organiseren. Je bent van harte welkom om een keer mee te doen.
Maar ook zijn we bijna elke dag onderweg in het land om trainingen en workshops te geven, bijvoorbeeld aan bedrijven of bij politieke partijen.
Wanneer zien we jou?
Neem eens contact met ons op. We vertellen je er graag meer over.
