Je denkt misschien dat een debat draait om argumenten. Om feiten. Om gelijk hebben. Maar vaak gebeurt er iets slimmers. Iemand verandert niet het antwoord, maar de vraag.
Stel: binnen een bedrijf wil iemand een vaste thuiswerkdag invoeren. Vooraf zou de discussie zijn: “Is het verstandig dat iedereen elke vrijdag thuiswerkt?” Daar kun je allerlei argumenten bij bedenken. Bereikbaarheid. Teamgevoel. Productiviteit. Klantcontact.
Maar nu doet iemand het anders. Diegene gaat gewoon wekenlang op vrijdag thuiswerken. Zonder duidelijke afspraak. Het werk blijft liggen? Nee. Klanten klagen? Ook niet. Collega’s wennen eraan. En na een paar weken komt de vraag op tafel: “Moeten we dit nu echt nog terugdraaien?”
Zie je wat er gebeurt?
De oorspronkelijke vraag was: “Mogen we dit toestaan?”
De nieuwe vraag is: “Moeten we dit verbieden?”
Voldongen-feitstrategie
Dat lijkt een klein verschil, maar het verandert alles. Want terugdraaien voelt strenger dan vooraf nee zeggen. Je moet ineens uitleggen waarom iets niet mag, terwijl het blijkbaar al werkt. De ander heeft de werkelijkheid alvast veranderd en jij moet daar nu nog iets van vinden.
Dit noemen we een voldongen-feitstrategie, ook wel fait accompli. Eerst handelen, daarna toestemming vragen. Niet altijd bewust, maar soms wel degelijk strategisch.
In discussies moet je hier scherp op zijn. Vraag jezelf af: praten we nog over het principe, of praten we inmiddels over een situatie die iemand gewoon heeft gecreëerd? Want als je die verschuiving niet ziet, discussieer je niet meer op neutraal terrein. Je speelt dan op het veld dat de ander alvast heeft uitgezet.
Een sterke debater laat zich niet zomaar meeslepen door de nieuwe werkelijkheid. Die zegt: “Wacht even. De vraag is niet alleen of het nu handig uitkomt. De vraag is ook of dit de juiste manier was om tot een besluit te komen.”
Dat leer je bij debatteren: niet alleen reageren op argumenten, maar ook herkennen wanneer het frame verandert. Want wie de vraag bepaalt, bepaalt vaak ook de uitkomst.
Train jezelf!
Oefen je debatvaardigheden! Het zijn belangrijke persoonlijke vaardigheden die je écht elke dag nodig hebt. Wij trainen onszelf bij Dé Nederlandse Debatclub op het gebied van spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, presenteren, debatteren en de kunst van het overtuigen. Je bent van harte welkom om een keer deel te nemen aan een beginnerstraining.
Of, word gewoon lid bij onze debatclub!
Ook geven we graag trainingen en workshops aan het bedrijfsleven, de overheid, de publieke sector, politieke partijen en in het onderwijs. Vraag naar de mogelijkheden!
Wanneer zien we je?
